Case Study / Paid Media
LA MENTIRA DE LA INDUSTRIA
Si hablas con cualquier «gurú» de tráfico o agencia tradicional, te dirán esto:
«Si quieres escalar, prepárate para perder rentabilidad. Es imposible mantener un ROAS de 6x si triplicas la inversión.»
Bullshit.
La captura de pantalla que ves arriba no es una proyección. Es el Registro Mensual Detallado de uno de nuestros clientes operando bajo el Protocolo Andromeda.
Pasamos de vender $85 Millones (Enero) a un pico de $231 Millones (Noviembre), triplicando la inversión en anuncios (de $6.7M a $17.9M), y lo hicimos perdiendo menos de 0.5 puntos de ROAS.
¿Cómo se rompe la ley de rendimientos decrecientes? Dejando de jugar a ser «traders» de audiencias y empezando a actuar como estrategas de negocio. Aquí está el breakdown exacto de cómo lo hicimos.
🧠 1. EL DIAGNÓSTICO (ENERO – MARZO)
Situación Inicial:
El cliente tenía un ROAS envidiable de 6.10x en Enero con una inversión de $6.7M.
- El problema: Tenían miedo de gastar más. «Si subo presupuesto, el costo por compra se dispara».
- El error técnico: Tenían el presupuesto fragmentado en 15 campañas diferentes (Intereses, Lookalikes 1%, Lookalikes 3%, Retargeting manual).
La Intervención Freak:
El algoritmo de Meta (2026) necesita señales, no restricciones. Al tener el presupuesto dividido en pedacitos de $20.000 pesos diarios, nunca salíamos de la «Fase de Aprendizaje».
Lo que hicimos:
- Matamos la segmentación manual: Adiós intereses. Adiós Lookalikes.
- Consolidación Radical: Pasamos de 15 campañas a 1 Sola Campaña CBO (Diamond Framework).
💎 2. LA ESTRATEGIA DE ESCALADO (ABRIL – AGOSTO)
Fíjate en la data de Julio a Agosto en la tabla.
- Julio: Inversión $9.1M -> Venta $66M.
- Agosto: Inversión $10.9M -> Venta $66M.
Aquí es donde la mayoría entra en pánico. «Subimos la inversión 2 millones y vendimos lo mismo. ¡Apágalo!».
Nosotros no apagamos. Entendemos que el sistema necesita «profundidad de señal». Estábamos alimentando al píxel con nuevos datos. Mantuvimos la calma y nos enfocamos en Creative Testing.
En lugar de tocar los botones del Ads Manager, nos pusimos a trabajar en los guiones de video. Introdujimos ángulos nuevos:
- Ángulo Lógico: Desglose de precio vs calidad.
- Ángulo Urgencia: «Por qué esperar te está costando dinero».
🚀 3. EL SALTO CUÁNTICO (SEPTIEMBRE – NOVIEMBRE)
Aquí es donde la magia del Interés Compuesto del Dato explota.
Mira Septiembre:
- Inversión sube a $14.6M (+33%).
- Facturación salta a $93.8M (+42%).
- El ROAS se mantiene.
El sistema (Andromeda) ya había aprendido quién era el cliente rentable. Al darle más presupuesto (CBO), simplemente salió a buscar más de esas personas, no personas diferentes.
Noviembre (El Pico):
- Facturación: $231.401.791
- Inversión: $15.592.596
- ROAS de Plataforma: Brutal.
Logramos esto NO creando «campañas de Black Friday» separadas, sino inyectando los anuncios de oferta dentro de la misma estructura sólida que venía aprendiendo desde Enero.
📊 LOS NÚMEROS NO MIENTEN (RESUMEN DEL AÑO)
| Métrica | Enero (Inicio) | Noviembre (Pico) | Variación |
| Ads Spend | $6.700.991 | $15.592.596 | +132% (Inversión) |
| Revenue Total | $85.739.323 | $231.401.791 | +170% (Crecimiento) |
| CPC | $216 | $267 | Estable (A pesar de la competencia) |
Lección Clave: El CPC subió ligeramente (normal por la época), pero como nuestra Tasa de Conversión subió gracias a los creativos, el negocio se disparó.
🛠 CÓMO APLICAR ESTO A TU NEGOCIO HOY
Si estás estancado facturando lo mismo mes a mes y te da terror subir el presupuesto, copia este checklist:
- Simplifica tu Cuenta: Si gastas menos de $20M al mes, no deberías tener más de 2 campañas activas. Punto.
- Broad is King: Deja de segmentar por «Amantes de los zapatos». Segmenta con tu video. Haz que el video llame la atención solo de tu cliente ideal.
- Confía en la Data (Hold Rate): Si subes presupuesto y el ROAS baja un poco al principio, mira tus métricas secundarias. ¿La gente sigue viendo el video? ¿Siguen haciendo clic? Si la respuesta es sí, aguanta. El ROAS volverá.
¿TU ECOMMERCE AGUANTA ESTE RITMO?
No todos los negocios pueden escalar así. Se requiere margen, inventario y, sobre todo, mentalidad.
Si quieres que mi equipo audite tu estructura actual y te diga si estás listo para instalar el Distrito Growth OS, solicita tu auditoría de crecimiento. No te venderemos humo, te daremos un plan de ingeniería inversa.
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