Qué esperar de una agencia de marketing en los primeros 90 días
Los primeros tres meses dicen mucho de una agencia. Te explico qué debería pasar mes a mes y qué señales indican que algo va mal.
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Contrataste una agencia. ¿Y ahora? Los primeros 90 días son clave: ahí se ve si la agencia trabaja con método o si solo lanza anuncios y espera. Esto es lo que debería pasar.
Mes 1: entender y medir
- Diagnóstico: revisar tus ventas, tu web, tu pauta anterior y tus márgenes.
- Medición lista: analítica, píxel, API de conversiones y cómo se van a medir las ventas por WhatsApp.
- Plan de trabajo: qué se va a hacer, en qué orden y cómo se va a medir.
- Primeras campañas con presupuesto controlado.
Señal de alerta: que lancen campañas grandes el primer día sin preguntarte nada de tus números.
Mes 2: probar y aprender
- Pruebas de ángulos, mensajes y creativos.
- Mejoras en la web o en la página de producto si el embudo muestra fugas.
- Primer reporte con ventas, costo por venta y aprendizajes.
Señal de alerta: reportes llenos de alcance e impresiones, sin hablar de ventas.
Mes 3: ajustar y escalar lo que funciona
- Apagar lo que no vende y darle más presupuesto a lo que sí.
- Empezar a trabajar la recompra: email y WhatsApp automatizados.
- Metas claras para el siguiente trimestre.
Señal de alerta: que nada haya cambiado desde el mes uno, o que te pidan subir presupuesto sin mostrarte por qué.
| Mes | Foco | Qué deberías recibir |
|---|---|---|
| 1 | Entender y medir | Diagnóstico y plan de trabajo |
| 2 | Probar | Primer reporte contra ventas |
| 3 | Ajustar y escalar | Metas del próximo trimestre |
¿Y si en 90 días no hay resultados?
Depende. Si la agencia te muestra qué probó, qué aprendió y por qué el siguiente paso debería funcionar, vale la pena seguir. Si no hay claridad, es momento de revisar. Te puede servir la auditoría de Meta Ads antes de cambiar de trafficker.
Una buena agencia te explica qué aprendió, no solo qué publicó.
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