Cuánto cobra una agencia de marketing digital en Colombia: modelos de cobro explicados
No existe un precio único, pero sí formas claras de cobrar. Te explico los modelos más comunes y cómo comparar propuestas.
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Pides propuestas a tres agencias y te llegan tres precios que no se parecen. No siempre es que una sea cara y otra barata: cada una cobra de forma distinta e incluye cosas distintas. Entender eso es la mitad de la decisión.
Primero: el honorario no es la pauta
Lo que le pagas a la agencia (su honorario) es una cosa. Lo que se invierte en Meta o Google (la pauta) es otra, y normalmente la pagas tú directamente a la plataforma. Pide siempre que la propuesta separe los dos valores.
Los modelos de cobro más comunes
| Modelo | Cómo funciona | Ojo con |
|---|---|---|
| Fee mensual fijo | Un valor fijo por un alcance definido | Que el alcance esté escrito |
| Porcentaje de la inversión | La agencia cobra un % de lo que inviertes en pauta | Incentiva subir presupuesto, no necesariamente vender más |
| Por proyecto | Un valor por algo que se entrega (una web, una tienda) | Qué pasa después de la entrega |
| Por resultados | Parte del pago depende de ventas o metas | Cómo se mide el resultado |
| Mixto | Fee base más variable por resultados | Que las metas sean realistas |
De qué depende el precio
- Cuántas plataformas manejan (Meta, Google, email, WhatsApp).
- Si incluye creativos: diseño, fotos, videos.
- Si incluye medición y analítica.
- La experiencia de quien trabaja tu cuenta.
- El tamaño y la complejidad de tu negocio.
Cómo comparar propuestas
- Pon las propuestas en una tabla con el mismo alcance.
- Verifica si incluyen medición. Una pauta sin medición sale cara aunque el fee sea bajo.
- Pregunta qué reportan y cada cuánto.
- Revisa permanencia mínima y condiciones de salida.
Una agencia que cobra muy poco tiene que manejar muchas cuentas para que le den los números. Eso casi siempre significa poca atención para la tuya. El costo real no es el fee: es el presupuesto de pauta que se pierde sin resultados.
La pregunta correcta
No es "¿cuánto cobran?". Es "¿cuánto me va a costar conseguir cada venta y cómo lo vamos a medir?". Si una agencia no puede responder eso, el precio da igual. Lleva esta y otras preguntas a la reunión: 15 preguntas para hacerle a una agencia.
Lo caro no es la agencia. Lo caro es pautar sin saber qué vende.
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