La ruta en una mirada
18 horas para aprender a hacerlo de verdad.
Para estudiantes de mercadeo, publicidad, comunicación, administración o diseño, community managers que se quieren pasar a pauta y personas que cambian de carrera. No necesitas saber de números ni tener presupuesto propio.
Al terminar
Lo que vas a saber hacer.
- Calcular costo por venta, margen, ticket promedio y ROAS de equilibrio de un negocio.
- Revisar si un píxel, la API de Conversiones y GA4 miden bien, y explicar por qué Meta y la tienda no cuadran.
- Armar la estructura de una cuenta de Meta Ads y de Google Ads con presupuesto por objetivo.
- Escribir ángulos y hooks, y diseñar una prueba de creativos con método.
- Auditar una página de producto y proponer tres arreglos de conversión.
- Presentar un diagnóstico y un plan de pauta a un cliente en palabras normales.
Temario completo · 6 módulos
El temario, módulo por módulo.
Cada sesión tiene 60 minutos de explicación con un caso real, 90 de práctica y 30 de revisión en grupo. El orden es el mismo en que reviso un negocio cuando llega un cliente.
01Los números que importanSaber si un negocio gana o pierde plata en cada venta antes de tocar un anuncio.
- Qué es growth marketing y en qué se diferencia de “hacer redes”
- Costo por venta, ticket promedio, margen y LTV, con la panadería de la esquina
- ROAS y ROAS de equilibrio: 1 dividido entre el margen
- Métricas de vanidad: por qué los likes no pagan el arriendo
- Caso real: la tienda que perdía plata en cada venta
02Medición: si no se puede medir, no existeEntender cómo se entera Meta de que alguien compró, y detectar cuándo no se entera.
- Píxel, API de Conversiones y GA4: qué hace cada uno
- Los eventos de una tienda: ver producto, carrito, pago, compra
- Por qué Meta, la tienda y el banco no cuadran
- Atribución: qué anuncio trajo cada venta
- UTMs y cómo leer el tráfico en GA4
03Pauta en Meta y Google AdsArmar una cuenta con estructura y presupuesto por objetivo, no “promocionar publicaciones”.
- El botón de promocionar no es pauta: objetivos de campaña
- Estructura de Meta: campañas, conjuntos, anuncios, públicos y exclusiones
- Presupuesto en función de la frecuencia
- Google: búsqueda, Shopping y Performance Max
- Cómo leer el administrador de anuncios
04El creativo ES la estrategiaProducir anuncios con método y saber cuál ganó y por qué.
- Ángulos: dolor, deseo, objeción y prueba
- Hooks: los primeros 3 segundos
- Formatos nativos: nota a mano, checklist, UGC, chat, antes y después
- Cómo se prueba un creativo: una variable a la vez
- Fatiga: cuándo refrescar
05La tienda que convierteEntender que muchas veces el problema no es la pauta sino la tienda.
- Tasa de conversión y el embudo de la tienda
- Qué debe tener una página de producto que vende
- Oferta: precio visible, razón para comprar hoy, garantía
- Checkout y medios de pago en Colombia
- Velocidad y celular primero
06Retención, automatización y tu primer clienteCerrar el ciclo del cliente y salir listo para trabajar.
- Recompra y segmentación RFM
- Email y WhatsApp: bienvenida, carrito abandonado, recompra
- Cómo presentarle resultados a un cliente
- El día a día de un trafficker y cómo se cobra
- Cómo conseguir el primer cliente o trabajo
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Proyecto final
Sales con un caso para tu portafolio.
Escoges un negocio real (de un familiar, un amigo o tuyo) y lo trabajas durante las 6 sesiones. Al final lo presentas en 5 minutos, como si fuera un cliente.
| Parte del caso | Qué incluye | Módulo |
|---|---|---|
| Números base | Ticket, margen, costo por venta y ROAS de equilibrio | 1 |
| Diagnóstico de medición | Qué se mide hoy y qué falta | 2 |
| Plan de pauta | Estructura de campañas y presupuesto mensual | 3 |
| Banco creativo | 3 ángulos, 9 hooks y 1 guion | 4 |
| Arreglos de la tienda | Tres arreglos priorizados | 5 |
| Flujo de recompra | Mensajes y tiempos para que el cliente vuelva | 6 |
Cómo funciona
Tres pasos para empezar.
Reserva
Escoges día y hora en el calendario y me cuentas qué quieres aprender.
Confirma tu cupo
Te envío fechas del próximo grupo, modalidad y forma de pago.
Llega con un negocio
Escoge el negocio que vas a trabajar en tu proyecto final.
Preguntas frecuentes
Antes de inscribirte.
¿Necesito saber de números?
No. Los números que importan son pocos y los explico con ejemplos de la vida diaria y casos reales.
¿Necesito presupuesto para pautar?
No. Trabajas sobre un negocio real y sus datos; no tienes que invertir tu plata en anuncios.
¿Recibo certificado?
Sí, un certificado de asistencia si cumples 80% de asistencia y presentas el proyecto final, más retroalimentación escrita de tu caso.
¿Quién dicta el curso?
Leonardo Arango Aponte, consultor y estratega digital con más de 17 años de experiencia y más de 50 marcas en Colombia, LATAM y Estados Unidos.
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